Vistos gode købsudligning lader Motorola

Motorolas salg af den tidligere Good Technology til Visto kan være til gavn for den embattledte udstyrsproducent mere end enten push e-mail-udbyderen, selvom dealen skal hjælpe Visto bulk til konkurrence mod Research in Motion, ifølge branchens analytikere.

Motorola og Visto annoncerede salget tirsdag uden at afsløre dets vilkår, men industri analytikere sagde det er klart Motorola var en motiveret sælger. Efter at have fløjet højt med sin slanke Razr-linje i midten af ​​dette årti, da den købte Good for en ikke-frigivet sum, er Motorola i træk i mobiltelefonforretningen. I slutningen af ​​2008 udgjorde virksomheden et tab på 3,6 mia. Amerikanske dollars, og i sidste måned annoncerede den planer om at afskrive 4.000 medarbejdere, 3.000 af dem fra sin håndsæt.

Good's e-mail-system for virksomheder, der var vært for virksomhedens firewalls, supplerer Vistos tilbud, der er rettet mod forbrugere og små virksomheder og leveret gennem luftfartsselskaber, sagde Visto Chief Marketing Officer Doug Brackbill. Udover e-mail indeholder Good's software adgang til mobil VPN (virtuelt privat netværk), enhedsstyring og håndholdt sikkerhed. Good's produkt vil i sidste ende erstatte Vistos egen bagvægtsudbud, Visto Mobile Enterprise Edition, selvom Visto fortsat vil støtte virksomheder, der bruger sit system, sagde han. Virksomheden vil give flere detaljer efter afslutningen af ​​aftalen, som forventes ved udgangen af ​​denne måned.

[Yderligere læsning: De bedste Android-telefoner til hvert budget.]

Købet vil stort set fordoble Vistos størrelse, til omkring 400 ansatte, sagde Brackbill. Selv om Good har været ejet af Motorola, er dets operationer stadig baseret i Santa Clara, Californien, ikke langt fra Vistos Redwood Shores-hovedkvarter. I kølvandet på buyout vil Visto servicere kunder i mere end 100 lande og på mere end 400 forskellige enheder, siger Brackbill.

Good var en af ​​flere startups, der tog RIMs populære BlackBerry-platform til mobil push-e-mail efter det debuterede for omkring ti år siden. De kom ind med softwarebaserede systemer, der var designet til at være tilgængelige på håndsæt fra en række leverandører. Motorola købte godt, da det var rettet mod konkurrence på smartphone-markedet. Men selv om det sandsynligvis var en nem beslutning om, at en kontant-rige Motorola skulle købe Good straight, kunne det have fået e-mail-teknologien i håndsæt gennem partnerskaber eller andre arrangementer, siger analytikere.

"Dette handler om at Motorola sender en forretning, der ikke var strategisk, og aldrig var, "Gartner-analytiker Ken Dulaney skrev i et e-mail-interview. Under Motorolas ledelse er Good blevet falmet fra rampelyset, og Vistos stærke forhold til teleselskaberne burde hjælpe det med at hoppe tilbage, skrev han.

Enterprise push-e-mail blev først fanget på BlackBerry, hvilket blev uundværligt for mange ledere, der ønskede at holde kontakten udenfor kontoret. Til trods for ankomsten af ​​konkurrenter som Visto og Good tidligere i dette årti dominerer denne enhed og dens ledsager BlackBerry Enterprise Server stadig erhvervslivet.

"Jeg tror ikke, de har givet op meget markedsandel" sagde in-stat analytiker david chamberlain. Men der er stadig en chance for, at alternative udbydere får traktion blandt forbrugere, den hurtigste voksende del af smartphone-markedet i dag, sagde han. Der kan endda være et sted for de lyse e-mail-klienter fra smartphoneverdenen i små pc-alternativer som netbooks og MIDs (mobile internet-enheder), sagde Chamberlain.

Aftalen vil sandsynligvis tilføje til Vistos krigsborste af patenter, Gartnerens Dulaney påpegede. Intellektuel ejendomsret har været et vigtigt våben i push e-mail rivalisering. Blandt patenttvisterne i de seneste år har Visto sagsøgt Good, RIM og Microsoft, og Seven har sagsøgt Visto, selvom de to virksomheder senere afgjort tvisten. I 2006 vandt patentholdingsfirmaet NTP en afvikling på 612,5 mio. US $ mod RIM efter en meget kritiseret retssag, der truede med at lukke RIMs tjeneste i USA