Red Hat ser på Mainstream Markets for Growth

Ved en Red Hat analytiker begivenhed i New York, som var tilgængelig via webcast, sagde Whitehurst, at mens Red Hat klarer sig godt med "virksomheder, der bruger teknologi til konkurrencefordel", er de almindelige virksomheder, der ikke bryr sig om at være på Forkanten af ​​teknologigenkendelse er stadig stort set et uudnyttet marked for sælgeren.

Red Hat har en høj markedsandel blandt virksomheder, der fokuserer på teknologi til at drive deres forretninger, såsom finansielle serviceselskaber og store filmstudier, sagde han.

Dette er dog kun en lille del af virksomhedens it-marked, og Red Hat skal "sørge for, at vi leverer de kommercielle muligheder, der kræves til udvidelsen til det almindelige," sagde Whitehurst.

Disse muligheder omfatter fortsat partner med uafhængige softwareleverandører og større systemintegratorer, som Accenture og EDS, for at hjælpe Red Hat Enterprise Linux (RHEL) med at konkurrere mere effektivt mod Microsoft Windows.

Whitehurst sagde, at mens hele markedsmuligheden for IT infrastruktur, hvor Red Hat spiller, er værd at være omkring 200 milliarder dollar ifølge IDC, er Red Hat stadig en "small share player" på omkring 50 milliarder dollar på dette marked.

En af de sektorer, der var tidligt at vedtage Red Hat Enterprise Linux (RHEL) var sektoren for finansielle tjenesteydelser, der for øjeblikket bliver ramt af en massiv økonomisk krise i USA. Red Hat har dog endnu ikke følt alvorlige konsekvenser af det, noget Whitehurst tilskrives subs cription-baseret, open source forretningsmodel, som virksomheden beskæftiger.

"Hvad vi gør er klart en økonomisk overlegne udviklingsmodel, der gør det forbrugeligt for virksomheden," sagde han. "Det er noget vi har gjort i årevis og noget, som en anden ikke har været i stand til at duplikere."

At have en abonnementsmodel betyder også, at Red Hat allerede har indtægter på bøgerne i et nyt regnskabsår, så det kan prognosticere i overensstemmelse hermed og realistisk for vækst, sagde Whitehurst.

Tirsdag markerede første gang Whitehurst talte til analytikerne i Red Hat en masse, da han kun overtog for den langvarige Red Hat-leder Matt Szulik i december sidste år, da Szulik forlod virksomheden af ​​sundhedsmæssige grunde. Whitehurst kom til Red Hat fra Delta Airlines, hvor han var Chief Operating Officer.

Et andet kundesegment Whitehurst sagde, at en chance for Red Hat er mennesker, der bruger den gratis communityversion af Red Hat Linux, kaldet Fedora.

"Fællesskab til virksomhed er en stor mulighed," sagde han og tilføjede det med omkostningerne ved at implementere og vedligeholde Fedora, ville det være mere omkostningseffektivt for nogle af disse kunder at købe et abonnement fra Red Hat. Det er op til virksomheden at få den besked ud, sagde Whitehurst.

Nogle kunder strækker også deres RHEL-abonnementer og distribuerer operativsystemet ud over, hvad selskabet tillader ifølge sin licens, bemærkede han, hvilket er en anden mulighed for Red Hat at uddanne kunderne om sin forretningsmodel og få nye indtægter.

"Der er mennesker, der har en kopi [af RHEL] og ringe til os 100 gange om året, hvilket betyder at de sandsynligvis [kører] mere end én instans," Whitehurst sagde. "Vi skal sørge for, at vi kører vores værdiprospekter og lader folk vide, det betyder ikke, at det er frit kopibelt, bare fordi det er open source."