Komponenter

Cisco VAR-sagesignaler Ændringer til kommende

Sisqo - Incomplete

Sisqo - Incomplete
Anonim

Cisco mistede en retssag i denne uge, der signalerer ændringer for at komme i sit forhold til forhandlere, der kunne gøre det vanskeligere og potentielt dyrere for mindre virksomheder at købe Cisco-produkter.

Dommer Gregory Lewis fra Superior Court of California i Orange County fastslog, at Cisco overtrådte sin kontrakt med Infra Comm, en forhandler, og juryen tildelte Infra-Comm næsten US $ 6,4 mio. i erstatning.

Dommeren fastslog også, at visse bestemmelser i Ciscos kontrakt med Infra Comm, som er standarden

[Yderligere læsning: Bedste NAS-kasser til streaming og backup af medier]

Infra-Comms advokater hævdede, at dette var et vigtigt tilfælde, der ville vise Cisco forhandlere eller ej kunne de se til domstolene for at hjælpe med at bilægge tvister med netværksgiganten. "Hvis Cisco har lov til at håndhæve betingelserne for opsigelse, opsigelse og skadebegrænsning i dette tilfælde, et tilfælde, der er nøje overvåget af forhandler-samfundet, vil forhandlere med rette frygte den samlede ødelæggelse af deres forretning, hvis de har en tvist med Cisco" De skrev i et kort.

Kernen i retssagen var en situation, hvor Infra Comm sagde, at det var svært at vinde en kontrakt om at sælge Cisco gear til The Irvine Company. Infra Comm har påstået, at Cisco i sidste ende afleverede den aftale, Infra-Comm udviklede til AT & T, så AT & T kunne sælge udstyret til The Irvine Company. Når Infra-Comm græd fejlagtigt, afsluttede Cisco sin forhandler-aftale, ifølge Infra Comm.

Cisco siger, at det handlede under situationen med Infra-Comm "med hensyn til slutbrugerkunderne i tankerne. slutbrugerkunde besluttede hvilken løsningleverandør der skal arbejde med, når de implementerer deres Cisco-løsning. Mens vi respekterer juryens dom, er vi uenige i det og overvejer alle muligheder, herunder en appel, "sagde Cisco i en udtalelse. med ChannelWeb sagde en Cisco Executive, at selskabet ikke mener, at sagen har nogen konsekvenser for de kontrakter, den har med andre forhandlere.

Men kostume "forklarer formen af ​​ting, der skal komme til Cisco," sagde Zeus Kerravala, en analytiker med Yankee Group. Fordi bredden af ​​Ciscos produktportefølje er vokset så stor, har Cisco forsøgt at tilskynde mindre værditilvækst forhandlere til at specialisere sig på bestemte områder, i stedet for at forsøge at sælge alle produkter, siger Kerravala. "Ikke alle VAR sind," sagde han. Men nogle er vant til at være en one-stop-butik for deres kunder, og de ønsker ikke at specialisere sig.

Infra-Comm hævder, at Cisco sagde, at det var for lille at håndtere aftalen med The Irvine Company. Virksomhedsbrugere af Cisco-gear må ikke bemærke disse ændringer i forhandlermiljøet, men mindre virksomheder, der har tendens til at gøre forretninger med mindre regionale VAR'er, kunne Kerravala sige. Hvis VAR'er bliver nødt til at specialisere sig i visse produkter, må disse mindre virksomheder måske købe nogle produkter fra større VAR'er, og det kan betyde højere priser for slutbrugerne, sagde han.

Derudover vil nogle af de større VAR'er lide Hewlett-Packard og EDS er ikke designet til eller specielt interesseret i catering til mindre virksomheder, siger Kerravala, hvilket kunne gøre købs vanskeligere for de mindre virksomheder.