SAS Buys Revenue Management Software Leverandør IDeaS

BI (business intelligence) sælger SAS køber IDeaS Revenue Optimization, der er producent af indtægtsstyringssoftware til hospitalsbranchen, som kan tjene til at differentiere SAS fra større konkurrenter som SAP og IBM.

Omsætningsledelse, der er almindelig inden for rejse- og hotelindustrien, indebærer maksimering af overskuddet ved at afbalancere priserne med efterspørgslen. Tilgangen kan ses i reservationssystemer for fly, hvor flyrejser ofte er billigere på længere sigt, du booker, og kan blive dyre, når du køber i sidste øjeblik.

SAS planlægger at opretholde IDeaS fokus på gæstfrihed, men vil også bruge dens platform som grundlag for at målrette mod andre vertikaler. Virksomheden starter også en "Profit Optimization Global Practice" og vil udvikle et tilbud, der integrerer indtægtsstyring med CRM (customer relationship management) prissætning og distribution.

Aftalevilkårene blev ikke offentliggjort. IDeaS, der anvender en SaaS (software-as-a-service) model, har 200 ansatte, ifølge SAS. Dens kunder omfatter Hyatt International og Fairmont Hotels.

IDC-analytiker Dan Vesset sagde, at SAS 'flyt ikke er uventet: "SAS køber primært kun små virksomheder med specifikke målrettede løsninger, som de kan kombinere med andre SAS-produkter."

Men, tilføjede han: "Jeg er meget positiv på overtagelsen, fordi det er hvad de behøver at konkurrere med større BI-leverandører."

Mens indtægtsstyring er et nicheområde, befolket af specialiserede leverandører som Revenue Analytics, er store leverandører som f.eks. Oracle er også i rummet.

SAS havde allerede nogle prisoptimeringssoftware, men blev tvunget til at købe IDeaS for sin teknologi, sagde Steve Pinchuk, som er på vej til Global Practice.

"I stedet for at bygge tænkte vi det var godt at erhverve dem. De har perfektioneret SaaS leveringsmodellen og har en grænsefladevirksomhed [brugere] rigtig godt, "sagde han.

SAS forventer glade ægteskaber mellem IDeaS-softwaren og de komplementære teknologier, som den sælger. "Vi har mange analyser, vi kan sætte under denne platform," sagde han.