Red Hat udvider partnerprogram til Juice Reseller Business

Red Hat har udvidet sit partnerprogram for at give virksomheder flere muligheder for, hvordan de kan arbejde med Linux-leverandøren, flere måder at demonstrere deres områder af produktkompetence hos kunderne og flere rabatter på produktpriser, siger firmaet Mandag.

Red Hat har tilføjet et nyt niveau af partnerskab til programmet - premier forretningspartner - ud over eksisterende "avancerede" og "klare" klassifikationer. Premier er for ekspert forretningspartnere med en betydelig investering i at levere it-projekter, der fokuserer på Red Hat Enterprise Linux (RHEL) eller JBoss middleware.

Premier-partnere er for virksomheder, der ønsker et langsigtet strategisk forhold til Red Hat og omfatter en Antallet af særlige fordele fra Red Hat, siger Roger Egan, vicepræsident for Nordamerika-kanalen til Red Hat.

Disse fordele omfatter rabatter på produkter og teknisk træning, hjælp til efterspørgselsgenerering, markedsudviklingsfonde, deltagelse i en partner rådgivende bestyrelse, en personligt tildelt kanalkontochef og dedikerede kontakter inden for Red Hat til at styre deres partnerskaber.

"For at være konkurrencedygtige på markedet og til incent forretningspartnere i hele Nordamerika for at investere i Red Hat og open source, vi tilføjede dette nye niveau med et nyt niveau af fordele til programmet, "sagde Egan. Han tilføjede, at den nye partnerbetegnelse er en måde at belønne kunder, der har dedikeret en betydelig mængde tid og ressourcer til at certificere sig på sine produkter og er forpligtet til at opbygge open source-projekter.

Red Hats eksisterende "ready" -niveau er for partnere på entry level, der ønsker at begynde at arbejde med sælgeren, og "avanceret" er for partnere, der har implementeret projekter ved hjælp af RHEL eller JBoss. Gennem ændringer af programmet får disse partnere også nye fordele, siger Egan.

Red Hat udvider for eksempel et eksisterende aftaleregistreringsprogram, hvorved Red Hat-partnere kan identificere ny virksomhed og registrere en ny kunde alle partnere, sagde egan. Tidligere brugte kun 48 toppartnere programmet.

Gennem aftaleregistreringsprogrammet får de førende partnere 20 procent rabat på produkter, de erhverver fra Red Hat for kunder, der er registreret i programmet. avancerede partnere får 15 procent rabat og rede partnere får rabat på 10 procent.

Red Hat har omkring 1.500 nordamerikanske kanalpartnere, et tal, der er vokset fra 300 i de sidste to og et halvt år, sagde Egan. Red Hat forstår værdien af ​​at vokse sit netværk af partnere og holde dem glade, fordi det afhænger af dem at hjælpe med at udvide rækkevidden af ​​virksomhedens open source softwareportefølje. Selvom Linux er en mainstream-virksomhedsteknologi, konkurrerer Red Hat stadig primært med meget større og mere etablerede softwareudbydere.

Som en del af ændringer i partnerprogrammet har Red Hat tilføjet nye specialiseringer, så partnere kan differentiere sig selv på specifikke teknologiske færdigheder, de har udviklet. De nye specialiseringer er infrastruktur, mellemvare og virtualisering, og hver kræver en vis forpligtelse fra partnere med hensyn til teknikere og salgsfolk, der afsættes til hvert område.

For at kvalificere sig til infrastrukturspecialiseringen skal partnere have ekspertise i RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite og Red Hat MRG, og har mindst to kanal salg certificerede medarbejdere på personale og en Red Hat certificeret tekniker, firmaet sagde.

middleware specialisering er for partnere, der specialiserer sig i byggeprojekter på JBoss Enterprise Middleware. Disse partnere skal have mindst to Channel Middleware Sales Certified People på personale og en JBoss Administrator.

Partnere, der ønsker at kvalificere sig til virtualiseringsspecialiseringen, skal have demonstreret ekspertise i Red Hats virtualiseringstilbud på både salgs- og teknisk niveau. De skal også have to medarbejdere, der er certificeret til salg på salgsstedet, samt en Red Hat-certificeret ingeniør, der fokuserer på virtualiseringstræning.

Red Hat har i de seneste år løbende udviklet sin produktportefølje ud over Red Hat Enterprise Linux, som det er mest kendt for. JBoss middleware-forretnings- og virtualiseringssoftware - sidstnævnte en del af RHEL OS, men også en nøgle teknologi i sig selv - bliver stadig vigtigere ikke kun til Red Hats strategi, men også til virksomheder, der ønsker at basere deres hele it infrastruktur på open source-teknologi.

Mere information om den nye premierbetegnelse og ændringer til Red Hats partnerprogram er tilgængelig online. Yderligere information om specialiseringerne findes også på Red Hats websted.