Premium Pc'ere fra Lenovo og HP - førsteklasses udvalg, lave priser.
PC-beslutningstagere, der ønsker at øge salget i de senere år, har i stigende grad været udsat for landdistrikterne Kina, en stor og stort set uudnyttet kilde til nye pc-brugere.
Lenovo og Hewlett -Packard er de største pc-beslutningstagere, der har gjort mest fremskridt i landdistrikterne Kina, et udtryk der ofte bruges til at beskrive alt fra bjergtop landsbyer til byer med et par hundrede tusinde mennesker. Men andre kinesiske og udenlandske pc-producenter bygger også deres distributionsnet i disse regioner for at øge salget.
"De fleste leverandører har indset betydningen af dette marked", siger Simon Ye, en Gartner-analytiker.
Yderligere læsning: Vores valg til de bedste pc-pc'er]Men ikke alle pc-producenter er klar til at tackle landdistrikterne Kina, sagde Ye. HP- og Lenovo-sagerne tyder på, at der tages højde for markedsførings taktik, og en stor investering i at udvide et virksomheds detailforretninger er påkrævet for et landsdækkende salg, der skubbes for at lykkes. HP har i år forhandlet 7000 butikker til sine pc'er i Kina, og det har til formål at udvide dette netværk til at dække 10.000 kinesiske byer næste år. Leverandøren udvider endvidere sin rækkevidde ved at sælge pc'er ud af varevogne, som den sender rundt om i landet.
HP har også en varevogn, der besøger universiteter, klienter og IT-expos for at vise pc'er og lære folk hvordan man bruger dem. I juni besøgte bussen en grundskole i nærheden af Chongqing, en indlandsk kinesisk storby. HP-medarbejderne gav samtaler og viste den animerede film "Kung Fu Panda", da de viste firmaets pc'er til studerende.
Lenovo har også brugt film til at fremme sine pc'er i landdistrikterne. Virksomheden arrangerer screeninger af nuværende film, som den foregår med Lenovo-annoncer.
HP er vokset til at blive den næststørste pc-leverandør i Kina, hvor det tog 14,2 procent af markedet i andet kvartal ifølge IDC. Lenovo, et kinesisk mærke, førte markedet med en andel på 28,5 procent.
Mange potentielle pc-købere forbliver uudnyttede i landdistrikterne Kina. Lige over en ud af fire pc'er, der blev solgt i Kina i samme kvartal, blev solgt i tier-en og to-byer, en kategori, der omfatter byer som Beijing, Shanghai og nogle provinsielle hovedstæder, ifølge IDC. åbenbart viser dig den store mulighed i de lavere byer, "siger Bryan Ma, en IDC-analytiker.
Kinesiske myndigheder lancerede et tilskud til indbyggere i begyndelsen af året, der giver en 13 procent rabat på køb af pc'er og andre elektronik. Ordningen, et forsøg på at drive den indenlandske økonomiske vækst midt i den globale recession, solgte næsten 580.000 computere i slutningen af september, ifølge Kinas handelsministerium. Men disse salg er blevet domineret af kinesiske virksomheder som Lenovo og Grundlægger, en anden pc maker, der har målrettet landdistrikterne. Mere end 40 procent af de pc'er, der blev solgt i ordningen, var fra Lenovo i september. HP tog kun 3 procent af salget, mens både Dell og Acer havde mindre end 1 procent.
Både HP og Lenovo tweak pc'er til landdistrikterne. Begge virksomheder udstyre pc'erne til at fungere gennem de elektriske spændingsudsving, der er almindelige i landdistrikterne. De laver også maskinerne med programmer som landbrugsdatabaser til landmændene - og virksomhedernes egne underholdningssuiter.
Lenovo har skræddersyet sine annoncer til landdistriktsmarkedet, hvor virksomheden bygger næsten 8.000 nye salgssteder. Lenovo er pitching sine pc'er som bryllupsgaver med slogans som "Lenovo bryllup computere, et skridt til et godt liv." Markedsføringen gør brug af en traditionel præference i Kina for at give gaver, der virker prestigefyldte. En anden slogan-målrettede forretningsfolk kalder Lenovo-pc'erne "gylden nøgle til informationsformue."
Dell er en anden pc-producent, der håber at knække Kinas landdistriktsmarked, men virksomheden har først for nylig begyndt at søge distributionspartnerne, der skal gøre det, sagde Ye of Gartner. HPs succes er stort set blevet drevet af brugen af forskellige forhandlere i hver region i Kina, sagde han.
"Det tager to til tre år at se, om Dell kan gengive HPs succes," sagde Ye.