Infor Rolls Out Interessefrit finansiering til ERP

Infor offentliggjorde tirsdag et nyt finansieringsprogram, der gør det muligt for brugere at lave rentefrie månedlige betalinger på nye køb.

Flytningen er ikke så dramatisk som SAPs nylige aftale med brugergrupper omkring KPI'er (nøgleindikatorer) der er beregnet til at bevise værdien af ​​sin mere omfattende, men dyrere Enterprise Support-tjeneste. Men det giver mere bevis for, at sælgerne gør konkrete økonomiske indrømmelser, da deres kunder udholder den globale recession.

Selv SAPs rival Oracle - en leverandør kendt for at trumpetere sine stærke vedligeholdelses- og supportindtægtsstrømme under kvartalsvise indtjeningsopkald - for nylig sagde det ville midlertidigt fravige nogle forlængede supportgebyrer for bestemte produktlinjer.

I mellemtiden har Infor flyttet efter anmodninger fra kunder, siger Kevin Samuelson, senior vice president for fusioner og overtagelser og integration i et forberedt Q & A, der er offentliggjort på Infor's Web websted. Kunder forsøger at spare deres penge i disse dage, og derfor finansierer nye projekter mere mening, siger Samuelson.

Infor tilbyder to og tre årige finansieringsvilkår, men kan også forlænge disse perioder for store tilbud, ifølge Samuelson. Nulprocentfinansieringsbudgetet er i 24-måneders perioder og forventes at foreligge indtil september, men virksomheden vil muligvis udvide det yderligere.

I længere tid tilbyder Infor "aggressive og konkurrencedygtige" satser, der varierer afhængigt af en kundes kredit historie, firmaet sagde i en erklæring. "Virksomheder med god kredit vil være i de enkelte cifre", tilføjede Infor uden at give mere specifikationer.

Finansieringsplanerne kræver generelt et køb på 15.000 kr. Og kan dække licenser, service og support. I første omgang vil de være tilgængelige i Nordamerika og blive udvidet globalt i løbet af det næste år, ifølge Samuelson.I

Da Infor er privatejet, er det svært at fastslå, hvordan økonomien har påvirket sin virksomhed. Sælgeren rapporterede om 2,2 mia. Dollars i omsætning for sin finanspolitiske 2008, en figur, den har opbygget gennem en række overtagelser. Den seneste aftale om at købe SoftBrands, der fremstiller ERP-software til hospitalsbranchen og producenterne, blev annonceret fredag.

En industriobservatør havde en målt reaktion på det nye finansieringsbud.

"Dette er et godt træk for Infor, men jeg tror ikke, det vil virkelig have stor indflydelse på salget, "sagde Frank Scavo, administrerende partner for Irvine, Californien, konsulentfirma Strativa, via e-mail. "Kreditvurderede kunder har altid haft finansiering til rådighed via tredjepartsleasingfirmaer. Mange af disse leasingfirmaer har stadig kapital til rådighed til attraktive priser."

"Jeg antager, at Infor ikke vil udvide kredit til kunder, der ikke er kreditværdige," han tilføjede. "Derfor tvivler jeg på, at dette program vil flytte nålen meget."

Mens nulprocentfinansiering er attraktiv, "renten er så lav lige nu, at det måske ikke gør meget forskel," sagde Scavo. "Så jeg vil opfordre købere til at læse fine print og evaluere tilbud på totalomkostninger. Hvis andre leasingvilkår er uinteressante, kan de nemt opveje besparelserne i finansieringsomkostningerne."

Det kan også være klogt for kunderne at få et citat fra et leasingselskab, ifølge Scavo. "Du kan blive overrasket, hvilket er mere attraktivt i alt."