#AskGaryVee Episode 28: How to Keep Your Startup Competitive
Saar Gillai, der er opkaldt af Hewlett-Packards skyoperationer i januar, er på det varme sæde. Uroen i de øverste rækker har forårsaget bedrøvelse blandt kunder i løbet af de sidste par år, og mens Amazon har lavet tidlige indgreb i at dominere markedet for cloud services, har HP været relativt sent til spillet. Virksomheden annoncerede sin strategi om problemfrit at udvide eksisterende virksomhedsressourcer gennem en hybrid cloud-tilgang ved hjælp af OpenStack for bare et år siden.
I dag er HP's Converged Cloud stadig en smule af en mørk hest i løbet af skybranchen, selvom den tilbyder beregning, opbevaring og indholdsleveringstjenester, og har opgraderet sin it-styringssoftware til at rumme virtuelle arbejdsbelastninger i skyen også.
[Yderligere læsning: De bedste tv-streamingtjenester]
Før lederen af HPs cloud business led Gillai udvikling, markedsføring og salg af HP netværksprodukter til skyen, og fungerede som chefstekniker for netværksgruppen. Han arbejdede også hos Cisco Systems samt 3Com, før HPs erhvervelse af 3Com.
IDGNS
: Hvordan har kundeadoptionen været så langt med HPs skytjenester? Gillai
: Kundens adoptering har været god. Vi har over 1.000 kunder, der implementerer CloudSystem [software], og det er en god indikator for os, fordi folk bruger det til at køre private skyer. Derudover har vi tusindvis af kunder i den offentlige sky samt [og nogle af disse] er meget store kunder. Skyen sker hurtigere end de fleste tror, og det skyldes, at værdiprospektet er så stort. De grundlæggende tilfælde til at vedtage sky, såsom udvikling, test og analyse, er en nej brainer. Tiden til værdi for kunden er så hurtig, det er så nemt at se, hvordan de kan få værdi af det.
Men vi taler med kunderne om rejsen. Over tid vil de gerne migrere yderligere evner - nogle af dem kan være mere komplekse end de allerede har i skyen. Du vil sikre dig, at du har en arkitektur, der giver dig en synsfelt, så du behøver ikke at ændre arkitekturer i midten.
Hele ideen bag HPs konvergerede skyer er at bygge bro mellem traditionelle private og offentlige på tværs af en fælles ledelses stream. Hvis du bruger alle HP livscyklusværktøjer i dag, vil du være i stand til at fortsætte med at bruge dem, når du flytter til forskellige skyarkitekturer, som HP tilbyder.
IDGNS
: I tidligere interviews udtalte du, at HP kan tilbyde serviceniveau aftaler, som andre udbydere - som Amazon - ikke kan. Forklar. Gillai
: Den mest værdifulde ting, HP tilbyder, er forretnings kontinuitet. SLA'er er kun noget, når tingene går galt. Når det går godt, er der ingen bekymringer. Den primære forskel er, at vi tilbyder telefon support - direkte adgang til mennesker - på vores grundlæggende [support] -niveau. Hvis der er et problem, behøver du ikke at se på et Twitter-feed for at se, om netværket er nede. Overalt, hvis du vil tale med et menneske, skal du bruge en anden prissætning.
Der er også en filosofisk uenighed om, hvordan du designer en ansøgning. I nogle tilfælde vil [cloud-udbydere] sige, at elasticiteten er applikationsproblemet, og hvis der er et problem, skyldes det, at applikationen ikke var designet til at skyldes vores fleksibilitetsfunktioner.
Mens vi føler det er meget vigtigt For at give kunderne mulighed for at bygge deres ansøgning på en modstandsdygtig måde, mener vi, at du ikke bare skal forlade alt op til applikationen, fordi det lægger for stor byrde på udviklerne.
Så i vores verden mener vi, at vi har noget ansvar for forretnings kontinuitet. Det er virksomhedens tankegang. Virksomheder forventer det. Som leverandør har du et ansvar for at sikre, at din kunde kan udnytte resiliency fra dit system.
IDGNS
: Rackspace lancerede for nylig et program for at bringe partnere til at tilbyde OpenStack-implementeringer, som virksomheden har til hensigt at vende ind i et fødereret netværk, hvor kunderne nemt kan flytte rundt om deres virtuelle arbejdsbyrder fra udbyder til udbyder. Hvad laver HP for at fremme interoperabilitet med sine egne OpenStack-tjenester? Gillai
: HP har altid været en tilhænger af åbne løsninger og interoperabilitet. Vi har ikke brugt indlåsningsmekanismer til at skelne os fra konkurrencen, og vi har ikke planer om at gøre det i skyen. Den differentiering, der kommer mellem mine OpenStack og andres OpenStack, vil ikke være baseret på indlåsning. Specielt med Rackspace snakker vi med dem hele tiden. Vi anser dem for at være mere af en partner end noget andet. Vi samarbejder om mange ting sammen. Vi støtter begrebet sikring af økosystemet og opretholdelse af interoperabilitet.
IDGNS
: Hvad er OpenStack's tilstand? Vi har hørt det kan stadig være lidt ru rundt om kanterne. Men det skal være nyttigt, hvis HP tilbyder det i virksomhedens cloud-tilbud. Hvilket arbejde skal der stadig gøres? Gillai
: Jeg tror, at en af de ting, der helt sikkert kræver meget arbejde, er hele installationen og opgraderingen, hvad angår hvordan det automatiseres. Løbet om OpenStack er, at det skal være som din telefon - det opgraderes automatisk. Vi har tilføjet en masse af vores egne intellektuelle ejendomsrettigheder for at sikre det. Mens en stor tjenesteudbyder har råd til folk [at installere og opgradere OpenStack], ønsker en virksomhed ikke at håndtere det - det vil bare hente de seneste udgivelser og få det til at fungere. Nøglen i det næste 24 måneder er virkelig at gøre det til at være plug and play så meget som man kan forvente for den gennemsnitlige virksomhed at bruge. Men jeg har ingen tvivl om, at det kommer derhen - der er mange mennesker der arbejder på det.
Jeg tror, at der også er arbejde, der kommer ud omkring performanceoplysninger - at få flere data om, hvad der sker.
Det første du skal forstå om OpenStack er, at OpenStack ikke er løsningen på alt. OpenStack er en kerne, du bygger oven på, og det er her, hvor virksomheder som HP kan differentiere ved at tilføje kapaciteter. Nogle af disse ting kan være en del af OpenStack-kernen, og nogle kan være et værditilvækst, der leveres af leverandører som HP. Det er ok, så længe det ikke bryder basen OpenStack.
Skønheden i OpenStack er, at du kan tilføje værdien på toppen, og du kan tilføje værdi nederst. I bunden kan du give drivere, der bringer værdien af din hardware ud. Og du kan differentiere på toppen ved at tilføje masser af plug-ins til håndterbarhed mv.
IDGNS
: HP har været under meget kontrol sidst. Hvad laver du for at beskytte dine kunder mod interne styringsformer, som virksomheden måtte opleve? Og hvilken støtte får du fra HPs præsident og administrerende direktør Meg Whitman, og din nærmeste tilsynsførende HP Chief Operating Officer Bill Veghte? Gillai
: Før Meg var der mere churn i de højtstående ledere hos HP end ville Vær god til et stort firma. Siden Meg sluttede sig for tre år siden, har tingene stabiliseret sig dramatisk. Med Megs lederskab har [virksomhedsstabilitet] ikke været et problem i de sidste seks til ni måneder. Det var bestemt noget, der blev spurgt om sidste år, men ingen spørger om det mere. Det er ikke et problem længere. Når det gælder støtte, er Cloud faktisk Megs nummer et initiativ. Hun har sagt det, og hun er helt sikkert involveret. Hun skar meget af bureaukratiet ud, så det er meget strømlinet. Jeg har en anmeldelse med hende og nogle af de ledende medarbejdere en gang om få uger på fremskridt. Bill er meget involveret i strategien og hjælper. Dette er en topaktivitet. Det har fået fulde opmærksomhed hos Meg og Bill og Executive Council på HP.
IDGNS
: Hvad vil vi se fra Business Converged Cloud i de næste to år? Gillai
: Jeg tror, du vil se fortsættelsen af den strategi, vi indfører i april 2012. I De næste 24 måneder vil du se betydelige meddelelser om platforme og muligheder, både fra en brug og fra en udviklerperspektiv. Vi talte om OpenStack for to år siden, og på det tidspunkt var der mange naysayers. Og vi var blandt de første til at sige hybrid er vigtigt. Nu, to år fremover, er alt, hvad vi har sagt, sket, sket. Ingen stiller spørgsmålstegn ved behovet for hybrid - 75 procent af CIO'er stillede spørgsmålstegn ved, at de vil have en hybrid leveringsmodel. Og OpenStack er blevet Linux af skyen - det er kendt som den åbne platform, som skyen vil bruge. Dette er en validering af den strategi, vi valgte at tage. Dette sætter os i en god position.
Joab Jackson dækker firmware og generel teknologi, der bryder nyheder til
IDG News Service. Følg Joab på Twitter på @Joab_Jackson. Joabs e-mail-adresse er [email protected]
Mindre end 24 timer efter Michael Jacksons død begår svindlere offentlig interesse med deres forsøg på at sprede spam og malware. Sikkerhedsforskere siger, at de har observeret hundreder af tilfælde af ondsindede meddelelser, der fortæller som information om Jacksons død. Nogle af dem, siger de, dukkede op inden for få minutter af nyheden.
At undgå disse trusler er ikke svært, selvom: Det er bare et spørgsmål om at holde et skridt foran. Her er nogle af angriberens taktik, og hvad du kan gøre for at undgå at falde offer.
Insofta Document Backup: Navnet siger det hele, og programmet gør hvad det siger
Simple, tiltalende og let sikkerhedskopieringsprogram Insofta Document Backup indeholder support til optiske medier.
I et uventet træk siger Nintendo, at det planlægger at lancere en jumbo-størrelse version af sin DS-håndholdte i Japan med tvillingskærme, der næsten er dobbelt så stor som dem, der findes i de nuværende modeller. Det nye system, der hedder DSi LL, slår i gaderne den 21. november og sælger for 20.000 kr. Eller omkring 220 USD. Specifikke tidsplaner blev ikke tilbudt på andre markedsførsler, men en talsmand for virksomheden siger, at enheden vil blive sat til salg i udlandet (det hedder DSi XL) i
[Yderligere læsning: Den bedste Android telefoner til ethvert budget. ]