EMCs Hauck: $ 2.1B Bet på data domæne vil betale

EMC underskrev tidligere en måned en aftale på 2,1 mia. USD om at erhverve data deduplication specialist Data Domain, der erklærer sejr over rival Network Appliance i en budkrig om at erhverve virksomheden. Aftalen var bemærkelsesværdig, fordi Joe Tucci, EMCs formand, administrerende direktør og administrerende direktør sammen med andre ledende EMC-ledere ikke havde mulighed for at udføre den sædvanlige due diligence på Data Domain eller endda at lære sin ledelse at kende, før de bød at købe virksomheden.

Tilbuddet om køb af kontanter repræsenterer et stort spil for EMC, som vil købe Data Domain til en pris på $ 33,50 pr. Aktie - mere end 100 gange højere end indtjeningen pr. Aktie på 0,31 dollar i løbet af de sidste 12 måneder. Denne pris repræsenterer EMCs stærke overbevisning om Data Domain's teknologi, som identificerer og fjerner overflødige data og filer, når de bliver opbevaret, sparer lagerplads og reducerer omkostningerne for virksomheder.

Efter at have indgået aftale om at erhverve Data Domain har EMC's ledere havde en chance for at se nærmere på firmaet og dets teknologi og sige, at de kan lide det, de ser på trods af den meget høje indtjeningsmængde de har betalt for at erhverve den.

[Yderligere læsning: Bedste NAS-kasser til streaming og backup af medier]

Når overtagelsesaftalen er afsluttet, vil Frank Hauck, EMC's administrerende direktør for global marketing og kundekvalitet, hjælpe med at overvåge Data Domain og dets integration i EMC's forretningsenhed. Hauck satte sig sammen med IDG News Service under et besøg i Singapore for at diskutere overtagelsen og hvad der sker næste for det erhvervede selskab.

Det følgende er et redigeret transkript af denne samtale:

IDG News Service: Data Domain Acquisition er stort set en færdig aftale på dette tidspunkt. Hvordan går det?

Frank Hauck: Vi havde folk derop i sidste uge, virkelig for første gang, lærte om virksomheden og hvad de gør. Erhvervelsen gik uden for den normale måde at foretage et køb på. Vi havde en masse folk der, komme hurtigt på produkterne og folk og teknologi. Vi havde nogle opkald i slutningen af ​​sidste uge og alle gik væk utroligt imponeret. Indtil videre har resultaterne overskredet, hvad vores forventninger var, hvad de har, og hvad de kan klare. Det ser godt ud.

IDG News Service: Hvordan var denne købsproces forskellig fra andre EMC-køb?

Hauck: Der var allerede et tilbud fra Network Appliance for Data Domain. Vi følte at dette var teknologi, som vi ønskede at gøre en del af EMC, så vi byder på deres bud. Vi havde ikke en chance for at gøre nogen due diligence. Normalt, når du gør disse ting, slipper du nogle få mennesker ind i et firma, du kigger rundt og finder ud af, hvad de har, ledelsesteamet, og du træffer en beslutning om, hvorvidt du vil købe dem ud fra en vis indsigt og viden om, at du har fra at bruge tid der.

Vi gik virkelig efter denne ting med meget begrænset indsigt. Det var virkelig baseret på forståelsen af ​​teknologien, og vi havde nogle relationer, som vi havde udviklet gennem årene, men de var sandsynligvis ikke stærke. Vi havde en bevidsthed, folk kendte hinanden. Men vi gjorde meget af dette ud fra produktsættet, og forstod ikke selv ledelsesteamet, der var på plads, men baseret på hvor stærk produktets sætning var.

Når købet blev accepteret, var sidste uge virkelig den første chance for at vi havde det niveau af due diligence. Alle kiggede rundt, spekulerede på, hvad de ville finde, og hvad de fandt var ganske gode ting.

IDG News Service: Hvordan kom du til en værdiansættelse, hvor du var komfortabel med, uden at kunne gøre den slags due diligence? en prisindtjening, der er over 100?

Hauck: Nå ser du dem på markedet, og deres økonomiske resultater er offentlige. Så du forstår, hvor godt de vokser. Vores salgsstyrke ville se dem på konti, de ville få fodfæste. De havde et produkt, der i mange tilfælde var meget svært at konkurrere med. Det gav rigtig gode funktioner og funktionalitet, og vi havde mange fælles kunder. Det blev en af ​​de situationer, hvor vi følte teknologien berettiget til et yderligere udseende.

Da vi besluttede at flytte på dem, var det virkelig baseret på teknologi. Vi havde en række mennesker rundt om et bord, og vores administrerende direktør sagde: "OK, du ser, at disse fyre er derude, en anden har lavet et overtagelsestilbud. Hvad vil du gøre?" Alle sagde, at vi skulle gå efter det, så vi gik efter dem.

Vi forsøgte stort set at overshoot det bud, der var derude på markedet tidligere. Det gik ikke igennem den samme type værdiansættelsesproces som andre tilbud, men alle vidste, at produktet var rigtig stærkt. Du går lidt, uden at vide, hvad du normalt ville vide, men vi føler, at væddemålet var det værd, og så vidt folk går ud derfra, føler vi, at vi har lavet det rigtige opkald.

IDG News Service: Næste fase af denne erhvervelse indebærer at integrere Data Domain med resten af ​​EMC. Hvordan vil det virke?

Hauck: Vi har en række måder, hvorpå vi integrerer virksomheder. For nogle, som vi gjorde for en række år siden, behandlede vi dem som om det var en integration af finansielle tjenesteydelser, hvor vi smagede dem lige ind, og de blev en del af EMC-folden med det samme. Nogle vi holdt adskilt. VMware var sådan, og faktisk er det stadig sådan. Documentum, vi holdt dem adskilt et stykke tid. Selv Legato var sådan.

Målet her er at forlade Data Domain alene og faktisk tilføje nogle ting til deres portefølje. De er på et raketskib af vækst, og den nr. 1-regel, som vi har til integrationer, er ikke til at skrue op. Hvis de har noget i gang med succes, gør ingen skade. Det er det, vi forsøger at gøre. Hold de samme folk på plads, som de har nu, og invester i dem, så de fortsætter med at vokse og udnytte deres muligheder.

Som jeg sagde, er alles følelse, at vi virkelig har samlet et stærkt ledelsesteam, produktet har været rockfast, og vores mål er at finde ud af, hvad vi kan gøre fra en ressourceinvesteringsvinkel for at forbedre, hvad de kan gøre.