På trods af slumping økonomien kan du øge salget

Som en af ​​de nye bloggere på Peer-to-Peer er jeg spændt på at samarbejde med PC World for at dele mine erfaringer som en. Jeg har startet flere teknologibedrifter med en ide, der er tæmmet på en serviet. Derefter flyttede jeg til at skrive en forretningsplan og udvikle produkter og tjenester. Det førte til massemarketing af mine virksomheder og opbygning af dem til multimillion-dollar-virksomheder, hvorefter jeg solgte dem. Jeg vil nok dele mere af hvad jeg ikke skal gøre, og de fejl, jeg har lavet gennem årene, fokuserer snarere på de herlige dele.

Med Avidian, som er det tredje firma jeg har bygget fra bunden, regner jeg med, om jeg laver halvdelen af ​​de fejl, jeg lavede med mine andre firmaer, vil jeg være millioner af dollars fremad. Derfor skal de første ting først - for at være succesfulde, du skal være fastslået og tro på, hvad du tror. Må ikke svæves af vinden og blive skubbet rundt uanset retning vinden blæser dig. Du skal kunne filtrere igennem al støj i nyheder og markedspladser og tydeligt se en situation for, hvad det er, og hvordan du står i den situation.

Hvis du holder op med nyhederne, tror du nok, at verden er falde fra hinanden. Her er nogle af de seneste overskrifter: "Jobless Claims jump uventet til 7 år høj" eller "OECD-stater udviklet verden i recession." Da jeg gravede ind i nogle af disse artikler, fandt jeg ud af nogle interessante detaljer. For eksempel:

Arbejdsløse krav Gå til 7 år høj: Vi har haft en af ​​de bedste økonomiske bomme i de sidste seks år. Det er rigtigt, at ledigheden er op til 6,5 procent, men i 1980'erne var den 9,7 procent. I andre dele af verden er den regelmæssige ledighed 15 procent til 20 procent. I Amerika betyder hvad en 6,5 procent arbejdsløshed stort set betyder, at hvis du er en fagmand, og du vil have et job, kan du finde en.

OECD-staterne udvikler verden i recession: Organisationen for økonomisk samarbejde og udvikling (OECD), en af ​​de mest pålidelige kilder til økonomiske data for verdensøkonomien, siger, at verdensøkonomien vil indgå kontrakt med 0,3 procent i 2009. Det fortæller mig, at der stadig er 99,7 procent af økonomien for os, sælgere at få. Officielt har økonomien indgået kontrakter, men uofficielt er økonomien ret flad, hvilket i mit perspektiv stadig giver mange muligheder. Derfor er du, hvis du er en hårdtarbejdende, ret smart og kreativ person, i stand til at trives i denne økonomi. Min opmuntring til dig er at vide, hvad virkeligheden er. Ikke bare lyt til naysayerne, og kend den virkelige situation, du er i.

Et eksempel på den type spørgsmål du skal spørge dig selv er "Hvilken slags salg skal du lukke inden for de næste 30, 60, eller 90 dage? " eller "Hvem har du eller dit salgsteam snakket med eller mødt med i sidste uge eller sidste måned?"

Mange mennesker bruger stadig en gul notesblok, Word eller Excel til at hjælpe dem med at finde ud af det. Dette system tager meget tid og er udsat for mange fejl. I dag kan mange kontakt- og salgsadministrationsværktøjer nemt hjælpe dig med at finde ud af dette med et par klik på en knap. Du kan så nemt afgøre, hvor mange udsigter du har talt med i de sidste 30 dage ved blot at køre en hurtig rapport. Som skaberen af ​​et salgssoftwarefirma vil jeg undersøge, hvordan du kan øge dit salg og kundesucces i fremtidige blogindlæg.

Jeg glæder mig til at dele flere ideer, erfaringer og smertefulde lektioner, jeg har lært om, hvordan man bygger en succes Selskab. Indtil mit næste indlæg ønsker jeg dig rentabelt salg.

James Wong er medstifter og administrerende direktør for Avidian Technologies, skaberne af Profeten, den nemme CRM-software til Outlook. James er en erfaren og grundlægger af tre succesfulde virksomheder, og en aktiv investor og tilhænger af skib.