Dell søger at vokse gennem overtagelser

Selskabet ønsker at flytte sin produktportefølje med at omfatte tilbud, der kunne bidrage til at forbedre rentabiliteten på kort og lang sigt, sagde Michael Dell, Dells CEO, under en analytikerkonference i Austin, Texas. Dell pegede på sin virksomhedsvirksomhed som et high margin-område, hvor virksomheden kunne søge erhvervelser. Dells tilbud i virksomhedsområdet omfatter servere, opbevaring og tjenester.

Køb af lagerfirma EqualLogic i 2007 var en vigtig test for Dell at tilbyde produkter, der leverer høje margener, og købet fungerede godt, sagde han. Købet havde en øjeblikkelig indvirkning på Dells omsætning, og EqualLogic-tilbud passer ind i virksomhedens serverprodukter, da lagerkravene steg. EqualLogic tilbød også de intellektuelle egenskaber, der hjalp Dell med at optimere sine tilbud, da datacentre flyttede til virtualiserede miljøer, sagde Dell.

At drive mere lagerplads til datacentre er fortsat en voksende mulighed, siger Dell. Server virtualisering vil fortsætte med at vokse, da datainfrastrukturer flytter til virtualiserede miljøer. Muligheden for at drive serverkøb ned, men det giver mulighed for at være mere af en konsulent, som kan generere flere lagerindtægter. Det hjælper Dell med at få en større del af indtægterne fra de samlede datacenterudgifter fra virksomheder.

Dell ønsker også at udvide i området for managed services, da kunderne udbygger server- og lagringsinfrastrukturer. Disse tilbud giver rimelige marginer, men hjælper også med at generere salg af hardware, der er knyttet til tjenester, samtidig med at selskabet holder sig tæt på kunderne, siger Steve Schuckenbrock, formand for stor virksomhed hos Dell, under analytikerkonferencen.

Selskabet har allerede foretaget opkøb i området for managed services i de sidste to år, herunder virksomheder som Everdream, som tilbyder on-demand software og managed services SilverBack og MessageOne.

Cloud computing markedet er også en hurtig voksende mulighed, hvor Dell kan søge erhvervelser, virksomhedsledere sagde. Dell kan tilbyde sky services til at skubbe flere hardware- og lagringsprodukter til serverinfrastrukturer, mens de opbygger sine konsulenttjenester.

Dell er mere fokuseret på at erhverve sunde virksomheder med produkter, der kan tilbyde hurtige afkast, så det kan ikke søge køb i lavmarginområder som klienthardware, sagde Brian Gladden, Dells økonomichef under konferencen. Klienthardware udgør et flertal af Dells forretning, men selskabet ønsker at fokusere sin vækst og produkter og tjenester, der leverer rentabilitet, siger han.

Selskabet har opbygget sine finansielle reserver, da det forbereder sig på at erhverve virksomheder. Dell havde 9,7 mia. Dollars i kontanter og ækvivalenter i slutningen af ​​det første kvartal af 2010, der sluttede 1. maj. Dell oplevede en samlet omsætning, men omsætningen af ​​EqualLogic-lagringsprodukter steg 71 procent i forhold til det første regnskabsår.

Der er også blevet sat mange virksomheder i Dells erhvervelsesindsats. Det er blevet hævdet, at Dell ville erhverve Palm for at udvide sin tilstedeværelse på mobilmarkedet. Palm ville levere smartphones til Dells produktportefølje, hvilket Dell ikke tilbyder endnu. Dells mobilitet nuværende indsats drejer sig om netbooks og bærbare computere, og har været rygtet om at udvikle en smartphone i lang tid, selvom der ikke er sket noget produkt endnu. Palm's overtagelse vil også hjælpe Dell med at konkurrere med Apple, som tilbyder den populære iPhone.

Nogle observatører spekulerede også, at Dell ville erhverve Acer for at udvide sin pc-markedsandel. Men købet blev ikke betragtet som en kamp, ​​da der ville være overlappende produkt, hvor begge virksomheder tilbyder pc'er til lignende målgrupper.