Dell finder et sjældent lyspunkt i efterspørgslen efter ISCSI-opbevaring

Som i mange teknologivirksomheder er Dell blevet rammet de seneste måneder af et kraftigt fald i efterspørgslen efter computere og andre teknologiprodukter. Men efterspørgslen forbliver stærk for en af ​​Dells mindre produktfamilier, EqualLogic-sortimentet af netværksprodukter fra iSCSI (Internet SCSI).

"Meget vækst kommer fra virtualisering", siger Travis Vigil, senior global leder for Dell har erhvervet EqualLogic i januar 2008 og betalte 1,4 milliarder dollar til at erhverve selskabet og dets iSCSI-produktlinje.

[Yderligere læsning: Bedste NAS-kasser til streaming og backup af medier]

ISCSI er en transportprotokol, der gør det muligt at bære data over et IP-netværk uden behov for specialiserede netværkssammenkoblinger, som f.eks. Fiber Channel. Teknologien er blevet populær, da flere virksomheder ser på virtualisering for at forbedre effektiviteten og ydeevnen af ​​servere og applikationer. Sammenlignet med Fiber Channel kan iSCSI være billigere og mindre komplekst at rulle ud, hvilket gør det attraktivt for virksomheder, der er bekymrede for at administrere omkostninger.

Det er oversat til højere efterspørgsel efter Dells iSCSI-produkter, især blandt virksomheder med mellem 500 og 5.000 ansatte. I 1. kvartal steg salget af EqualLogic iSCSI-produkter med 71 procent i samme periode sidste år, selvom Dells samlede lagringssalg faldt med 17 procent til 534 millioner dollars.

Mens omsætningsvæksten var stærk, var produktets rentabilitet kan ikke bestemmes, da Dells regnskab ikke giver dette niveau for granularitet.

Analytikere og andre vil holde øje med, når Dell rapporterer resultaterne for kvartalet senere på torsdag. For at være sikker, vil iSCSI-lagringsprodukter alene ikke vende Dells formuer eller gøre meget for at imødegå en kraftig afmatning i pc-salget. Virksomheden anslår, at disse produkter vil generere 400 millioner dollars i omsætning i år; det svarer til kun 0,7 procent af de 61,1 mia. dollars i omsætning, som Dell rapporterede for det foregående regnskabsår, der sluttede i januar.

På den måde har en stærk efterspørgsel efter disse produkter været et sjældent lyspunkt for Dell-ledere, der ellers har kæmpede i de seneste kvartaler med faldende efterspørgsel efter virksomhedens produkter.