Joi Lansing on TV: American Model, Film & Television Actress, Nightclub Singer
Vi forudsagde det for lidt, men forstod ikke, at det ville komme til at virke så stærkt, "sagde Eliot Arlo Colon, formand for Miro Consulting i Fords, New Jersey, under et webinar tirsdag. "Der var ingen brandsalg."
Traditionel visdom har det, at Oracle-kunderne skal vente til hele slutningen af leverandørens regnskabsår for at udvinde den bedste pris fra desperate sælgere, der er ivrige efter at gøre deres tal. Men i de senere år er strategien blevet ineffektiv og endog modproduktiv, da uheldigvis at nå en aftale, kan ugunstige kontraktklausuler glide ind, sagde Colon.
Oracle har også taget stilling til, at i hvert fald for visse produkter, har det ingen grund til at tilbyde stejle rabatter, fordi de er bedst i klasse, sagde Colon.
For at komme videre bør kunderne starte deres forhandlingsplaner tidligere i regnskabsåret og udvikle en strategi, der går dybere end blot truer med gå til en konkurrent, sagde han.
Fremtidige kontraktforhandlinger kunne også blive påvirket af Oracles ventede aftale om at købe Sun Microsystems. Selv om spørgsmålene forbliver om skæbnen for overlappende produkter efter fusionen, kan det større kombinerede omfang af virksomhedernes produkter føre til bedre volumenrabatter, ifølge Colon.
"Mange virksomheder søger at udnytte dette," siger han. sagde.
I mellemtiden bør brugerne bestemme, om de får supportregninger til "forældede" produkter, som Oracle officielt har stoppet med at støtte, sagde han. Hvis kunderne løber ind i sådanne tilfælde og kan fremlægge dokumentation, vil Miro opleve "ændringer vil blive foretaget", siger Colon.
Kunder kan også forsøge at migrere uønskede licenser til andre produkter, der måske kunne være nyttige, sagde han: "I og i sig selv, det kan ikke reducere omkostningerne, men det vil skabe værdi, når du ellers ikke har noget. "
Det er også smart at forsøge at øge virksomhedens profil inden for Oracle, sagde Colon.
En stor Oracle kunden kan have snesevis af kontakter hos sælgeren, spredt på tværs af flere salgsgrupper, "men det føles stadig som et meget lille firma", da han håndterede det, sagde han.
For at få indflydelse skal kunderne først afgøre, hvilken Oracle-teknologi der er mest vigtigt for deres forretning, sagde colon. Det salgsteam skal have til opgave at "lede afgiften" i samtaler med andre Oracle-repræsentanter.
DOJ Files Klager mod Online Ad Firm
US DOJ ønsker at beslaglægge ejendommen hos et Florida Internet-baseret selskab, der driver en påstået Ponzi-ordning. > Det amerikanske justitsministerium søger at beslaglægge to huse og 53 mio. US $ fra ejeren af en internetbaseret virksomhed, der angiveligt er involveret i et "massivt" Ponzi-system, sagde agenturet.
Oracle Subpoenas Firm, der blev ansat ex-TomorrowNow Workers
Oracle har afkrævet et Colorado-firma, der ansat i morgenNy nye medarbejdere, og søgte en række dokumenter.
Chinese Portal Sohu's Online Game Firm-filer til IPO i USA
Changyou.com planlægger at drive MMORPG'er i USA fra en base, der blev åbnet der i januar.