Brocade Gearing for at bekæmpe 'Cisco Fatigue'

Med opkøbet af Ethernet-leverandør Foundry Networks forventes at lukke ved årsskiftet, vil lagringsnetværksfirmaet have produkter til alt fra datacentre til Internettet, lempede "Cisco træthed", sagde direktører onsdag på en analytikerkonference. Brocade vil være det eneste andet selskab, der kan tilbyde tilslutning på begge sider af servere, til LAN og opbevaringsnetværk, sagde de.

Brocade er bedre i stand end Cisco til at samarbejde med nøglesystemleverandører som IBM, Hewlett-Packard og EMC på grund af dens dybe, langvarige relationer med disse virksomheder, sagde TJ Grewal, vicepræsident for virksomhedernes udvikling. Interoperabilitet med andre leverandørers produkter vil være afgørende, da virksomhederne lettere omformer deres datacentre. Cisco's seneste bevægelser gør det til at ligne en konkurrent af systemleverandørerne, sagde han. Cisco har presset for at lægge mere af efterretningerne af datacentre i netværksinfrastrukturen.

"Der er en følelse her, at der ikke har været et troværdigt alternativ til Cisco," siger Ian Whiting, vicedirektør og general manager for Brocade Data Center Infrastructure Division.

Blandt faldende aktiemarkeder og ødelæggelse blandt Wall Street investeringsbanker blev CEO Michael Klayko gentagne gange blevet spurgt om finansieringen af ​​US $ 3 milliarder Foundry-erhvervelsen via Bank of America og Morgan Stanley og til sidst voksede testy.

"Vi er meget sikre på, at vi skal finansiere denne aftale … Vil andre gerne stille dette spørgsmål?" sagde han.

Virksomheden har ikke ændret sin prognose for indeværende kvartal, der krævede indtægter på 375 millioner dollar til 385 millioner dollar og indtjening pr. aktie på 0,04 dollar eller 0,05 dollar og forblev optimistisk over de langsigtede udsigter.

For det fulde regnskabsår i 2008, der slutter i næste måned, forventer Brocade, at indtægterne øges med 17 procent fra regnskabsåret 2007 og indtjeningen pr. Aktie stiger mellem 11 procent og 12 procent. Foundry vil øge virksomhedens overskud med omkring 5 procent i regnskabsåret 2009 og omkring 20 procent i 2010, idet vi regner med besparelser fra synergier og andre tilpasninger, beregnes Brocade.

"Vores fundamentale har ikke ændret sig. Klayko sagde.

De to selskabers teknologier er komplementære, sagde Grewal. Foundry vil bringe Brocade en Ethernet-portefølje til LAN'er, der supplerer sin Fiber Channel SAN-teknologi. Men købet blev ikke lavet for at hjælpe Brocade tackle fremkomsten af ​​Ethernet i lagringsnetværk, sagde han. Brocade arbejdede allerede mod det med "lossless Ethernet" -teknologi, der giver Ethernet den deterministiske kvalitet, der kræves i SAN'er, sagde han. Virksomheden har allerede udviklet sit eget silicium til denne nye teknologi og sat den i DCX Backbone-multifunktionsopbevaringsknappen, som vil understøtte den fremtidige Fiber Channel over Ethernet-standard (FCoE), sagde han.

Klayko sagde, at virksomhederne gradvist vil bevæge sig til nye teknologier i deres datacentre - en ide der tjener et firma, der er baseret på den traditionelle fiberkanal, som er hovedstøtten til SAN'er i dag.

"Der vil være flere stoffer og protokoller", siger Klayko, og applikationsbehovene vil bestemme hvilke er bedst. De fleste butikker er ikke klar til FCoE, sagde han. "At have de tekniske evner og have applikationerne klar til at udnytte dem … er lidt ude af synkronisering," sagde han.

Også onsdag sagde Brocade sin adgang til HBA'er (hostbusadaptere) til at forbinde servere til netværk er på rette spor. Selskabet forventer, at HBA'erne, der blev annonceret tidligere i år, blev kvalificeret af OEM-partnerne (originale udstyrsproducenter) inden udgangen af ​​dette år.