Boxes nye partnerprogram kan give fordele til erhvervskunder

Et nyt partnerprogram fra Box kan hjælpe sine endelige kunder ved at gøre cloud storage og fildelingstjenesten mere bredt og nemt integreret med tredjeparts virksomhedsweb- og mobilapplikationer.

Det nye program, kaldet Box Partner Network, er designet til at lade boks øge og uddybe sine relationer med ISV'er, udviklere, forhandlere og systemintegratorer. Box håber, at Box håber at fremme sin ambition om at blive fil og dokumentarkiv for alle sine kunders skyapplikationer.

Box's mål er at forenkle slutbrugerne processen med at lagre dokumenter fra en række forskellige applikationer i en central skybaseret container og derfra dele dem internt og eksternt for forbedret samarbejde mellem medarbejdere og eksterne parter.

[Yderligere læsning: Bedste NAS-kasser til streaming og backup af medier]

Partnere er nøglen til dette mål, Siger boksen. Selskabet forventer, at det nye Partner Network, der blev annonceret tirsdag, vil resultere i mere effektive relationer med partnere og føre til en stigning i antallet af virksomheder, der arbejder for at forbedre sine tilbud til slutbrugere. "Det er et centralt fokusområde for os for vækst," siger Whitney Bouck, chef for virksomhed i Box.

Box Partner Network har tre hovedkategorier: alliancepartnere, herunder systemintegratorer og ISV'er; kanalpartnere, herunder forhandlere; og applikationsudviklingsplatformspartnere.

Alan Lepofsky, en analytiker med Constellation Research, sagde, at en vigtig indikator for en leverandørs succes er størrelsen på sit partnerøkosystem, så kunderne bør være opmærksomme på dette, når de vurderer et firma.

Hvis partnere er tilmeldt til at bygge på din platform eller videresælge dit produkt, er det en indikation, at de har tillid til virksomheden. Virksomheder vinder ikke på produktet alene. Kunder kan lide at købe fra en leverandør, de ved, at de vil kunne få service og support [fra] og være i stand til at integrere med de andre værktøjer, de bruger, "sagde han via e-mail.

Box annoncerede flere nye partnere tirsdag, herunder CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCOs tibbr og Tidemark, som alle vil bruge selskabets embed HTML5 ramme, lanceret i oktober sidste år. De deltager i eksisterende partnere Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software og NetSuite.

Box har også underskrevet 50 forhandlere de seneste fire måneder og har en distributionsaftale med Ingram Micro. Partnere kan levere henvisninger og kompenseres for det, eller de kan være egentlige forhandlere i tre forskellige niveauer - Medlem, der fokuserer på et stort antal små tilbud fra små og mellemstore virksomheder; og Choice og Premier, der fokuserer på mellemstore virksomheder og involverer licenser og tjenester.

Boks kan i fremtiden tilføje komponenter til partnernetværket, sagde Bouck, såsom et certificeringsprogram.

Der er nu mere end 17.000 udviklere bruger Box-platformen til at opbygge tredjeparts applikationer og integrationer. Det omfatter partnere, der bruger en tjeneste, der hedder Box OneCloud, der er designet til at konsolidere virksomhedernes mobilapplikationer og de data, de genererer.

Med OneCloud søger Box at hjælpe IT-afdelingerne bedre at styre deres slutbrugers mobilapplikationer, data og dokumenter ved at gøre dem tilgængelige og håndterbare via en central konsol og dermed undgå fragmenterede "siloer" af mobile data og dokumenter. Partnere, der deltager i OneCloud, omfatter Quickoffice, Mindjet, Adobes EchoSign og Brainsharks SlideShark.

Desuden tilbyder Box Box Inbädd, som er en forudbygget kode, der kan implementeres på en iframe og er designet til at lade virksomheder integrere boksens muligheder i deres Web applikationer.

Constellation's Lepofsky sagde Box ser ud til at gøre det nemt for kanalpartnere at sende det salgsledende og at dele i licensindtægterne. Hvis Box kan fortsætte med at opdrage disse relationer med træning, marketing og andre initiativer, og kan tjene penge til sine partnere, vil dets økosystem fortsætte med at vokse. Det skal dog være godt at styre sine relationer med partnere af alle størrelser, ikke kun de store, ifølge Lepofsky.

Rob Koplowitz, en Forrester Research-analytiker, kaldte det nye partnerprogram centralt for Boxs overordnede succes. "Box forsøger at positionere [sig selv] som indholdsleverandøren til andre skygtjenester og [dens] platformspil er nøglen til at tegne et partners økosystem," sagde han via e-mail.

I en erklæring har Paul Hoffmann, senior direktør for cloud og teknologi løsninger i Ingram Micro Services Division, sagde, at efterspørgslen efter brugervenlige samarbejdsprodukter er ved at vokse.

Scott Reese, vicepræsident for cloud services hos Autodesk, udtalte i sit udsagn, at selskabets samarbejde med Box understøtter sin " vision for at hjælpe kunder med at se, redigere og dele designfiler hvor som helst, når som helst og med nogen "via Autodesk 360-cloud service.

I mellemtiden kan brugerne via en integration med Tibcos virksomheds sociale netværkssystemer få adgang til dokumenter gemt i boks fra deres Tibbr føder, ifølge Ram Menon, præsident, social databehandling hos TIBCO.

Boxen øgede i juli sidste år $ 125 mio. Til finansiering, hvilket samlede sin værdi til 287 mio. USD siden den blev grundlagt i 2005. Selskabet øgede sin åbenbaring nue 150 procent i 2012 sammenlignet med 2011 og tilføjet til sine kundeselskaber, herunder Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide og Random House. Virksomhedens sky service bruges af mere end 150.000 virksomheder og mere end 15 millioner slutbrugere. Box CEO, Aaron Levie, fortalte Bloomberg i sidste måned, at selskabet planlægger en børsintroduktion, sandsynligvis næste år.

Juan Carlos Perez dækker virksomhedskommunikation / samarbejdssuiter, operativsystemer, browsere og generel teknologi, der bryder nyheder til IDG News Service. Følg Juan på Twitter på @JuanCPerezIDG.