3Com Eyes Udvidelse fra nyt "hjemmemarked" i Kina

3Com Corp. kan have mistet jorden på vestlige markeder i de senere år, men har i mellemtiden opbygget en lavprisoperationsbase i Kina, som den håber vil tiltrække flere og større kunder i den udviklede verden.

Netværksudstyrsleverandøren har reduceret omkostningerne og fået markedsandel i Kina siden 2003, da det oprettede et joint venture med den kinesiske modpart Huawei Technologies, sagde 3Com CEO Bob Mao i et telefoninterview.

3Com senere fuldt erhvervet joint venture. Firmaets kinesiske operationer tegnede sig for næsten halvdelen af ​​sine indtægter i regnskabsåret 2008, sagde Mao.

[Yderligere læsning: Bedste NAS-kasser til streaming og backup af medier]

3Com ejer 35 procent af markedet for netværksprodukter i Kina om så meget som Cisco Systems, tilføjede han.

"Kina er faktisk blevet vores hjemmemarked," sagde Mao.

3Coms overtagelse af H3C, der er venture med Huawei, bragte det til en etableret salgsstyrke i Kina og en lavpris forskning og udvikling team. Dens forskere i Kina har siden afrundet virksomhedens produktportefølje og hjulpet 3Com til at slå ud konkurrenter, der kun tilbyder lav- eller high-end-produkter, sagde Mao.

3Com havde en nettooverskud på 92,7 mio. US $ i første halvår af finanspolitikken år 2009, en omsætning fra et tab på $ 54,3 mio. i samme periode året før. Dens kvartalsresultater skyldes i denne uge.

Salg af udstyr til IP videoovervågningsnet i Kina har været en velsignelse for 3Com. H3C har leveret hardware sammenkobling over 100 netværk af overvågningskamera systemer rundt om i Kina, hovedsagelig i byer, sagde Mao. Den største kontrakt er for et netværk, der forbinder op til 50.000 IP-kameraer i Hangzhou, en kystby på omkring 6 millioner mennesker kendt for sit landskab. "" I alt vokser overvågningsmarkedet, uanset om du og jeg kan lide det eller ej, "Sagde Mao. "Men den IP-baserede del [af markedet] er den hurtigst voksende del."

3Coms næste mål er at udvide udenfor Kina. Det ønsker at tiltrække flere store virksomheder, som i øjeblikket tegner sig for kun halvdelen af ​​sine kunder uden for landet, siger Mao.

H3C har underbudt konkurrenter med lave priser og hurtige tiltag for at vinde regeringskontrakter i Kina, herunder for store stater ejede firmaer og kamera netværk, sagde Milly Xiang, en analytiker hos IDC. Men H3C's vækst i Kina har i vid udstrækning været afhængig af det personale og mærke anerkendelse, Huawei bragte til venture, sagde Xiang. Salgsstyrken, der driver H3Cs succes i Kina, er måske ikke så effektiv i andre kulturer, sagde hun.

"3Com har ikke gjort klare fremskridt uden for Kina i de senere år," sagde hun.

3Com havde 1,1 procent af verdensomspændende markedet for routere sidste år, ifølge IDC-undersøgelsen.

3Com planlægger at blive et uafhængigt selskab efter en mislykket overtagelse af Bain Capital Partners for to år siden, sagde Mao.

De nationale sikkerhedsproblemer i USA afdæmpede denne aftale, hvilket ville have givet Huawei en indsats i 3Com.